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寫在前面：

伴隨冬天的來臨，我們切切實實感受到了寒意。創業者具有天生旺盛的鬥志，放棄是不可能放棄的，打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工。

既然沒有退路，眼前就只剩下了一個命題：如何度過寒冬？眼前充滿未知，這是一件有趣，艱難，並且具有探險精神的事情。

如果我們能夠順利穿過寒冬，我們就會完成一次進化，長出新的本領，進入新的無人之境。

2012年，33歲王興曾發表一個內部信，主題就叫做《如何度過寒冬時間》，10年後的此時此刻，讀來很有啓發作用。

2012年，拉手上市失敗，對整個團購行業來說，都籠罩了一層寒意，如何穩定團隊狀態，給出方向的指引，告訴團隊的正確的作戰姿勢，是王興這次內部信的主旨。

王興用“1911年，阿蒙森、斯科特兩支團隊徵服南極”的故事貫穿了整個內部信，那時，還沒有地球人到達過南極點，所以最具有探險精神的探險家們都希望徵服這個記錄。這樣的故事背景，很容易激起創業者的共鳴，我們都在做一件過去從未有過的事情，如探險家一般。

最後，這兩支團隊，5人的阿蒙森團隊，比對手提前一個月到達南極點，21個月後安全返回。17人的斯科特團隊，無一人生還。王興說：成敗不僅事關榮譽，目標的達成，還事關生死。

我們創業，還不至於肉身被消滅，但是夢想被滅，下了牌桌，該給的交待沒給，那也好像死前沒有留下遺言一樣令人憋屈。

這兩支團隊，一支成功度過寒冬，完成了挑戰，一支失敗，還丟失了性命。那麼他們之前的差異到底是什麼呢？

王興提到了這兩支團隊的3點差異：

物資層面
一個富餘，一個將將夠

阿蒙森團隊5個人，準備了三噸物資。17人的斯科特團隊準備了一噸物資，按照規劃是將將好，但這意味着斯科特團隊不能犯一點錯，也不能錯過補給站，還不能丟失物資。

這個狀態太理想化了，創業的路上必然充滿犯錯，即便你已經化身“戰時CEO”了。不再民主，不再允許大量試錯，但是依然會有損耗。

在我們當前的這個環境下，提前做了資金規劃，當前關注現金流，儲備資金的CEO，會更加從容。

王興評論斯科特團隊的“將將夠”的物資情況時，用了一句：“這是多麼可怕的事情，理論上可行，但現實中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會動作走形，會犯很多錯。所以，當你的計劃定得太緊的時候，當你的準備雖然貌似夠，但是不充分、沒有富餘量的時候，其實是非常非常危險的。”

工具層面
一個是狗，一個是馬和摩託車

“阿蒙森是挪威人，他爲了去南極做了非常多的準備，首先要去哪個地方，要完成哪個目標，最好的工具是什麼？最好的辦法是什麼？要學習最好的辦法，採用最可靠的、最先進的工具。阿蒙森跑到跟南極很像的北極，跟愛斯基摩人住了很長一段時間，學到了他們的工具——狗拉雪橇。”

而斯科特團隊，使用的工具是馬，馬比狗威猛，跑的速度也快，但是有一個問題，就是狗不會出汗，但馬會出汗。到南極，馬一出汗就被凍住了。馬不行，斯科特團隊還有絕招，他們帶了當時最先進的雪地摩託，速度非常快。

但問題在於，雪地摩託沒有在南極運用過，當時的內燃機的技術還不成熟，所以，雪地摩託的方式，很快就宣告失敗了，他們不得不淪落到用人拉雪橇。

可以想象，當時的斯科特，會要遇到團隊多大的壓力，這都安排的是什麼事兒啊，內部的不統一，也會使整個團隊的效能變得更低。

那麼，這兩支團隊，都是以“要用先進工具，先進辦法”來指導自己的行動，差別在哪裏呢？阿蒙森做的是1：1的環境測試，拿到了適合環境下的最好的工具。

斯科特團隊是以當前最先進、最時髦的工具，爲指導原則，沒有做測試，沒做測試就上了，看來自古以來就害人不淺啊。

進度層面
一個每天推進30公裏，一個無規律

王興非常強調這個點的差別，他用了“非常非常重要的區別”來形容。

阿蒙森團隊堅持每天前進大概30公裏，無論天氣好壞，紀律非常嚴明，天氣和情況好的時候，走完30公裏，就安營紮寨休息，天氣、情況不好的時候，就速度慢一點，但堅持走完，完成當日的任務。

這裏頭，王興是這麼解析的：“在一個極限環境下面，你要做到最好，但是你要做到可持續的最好，你就不能太努力。一旦你出汗就非常非常糟糕，一興奮，出汗了，那麼待會兒風一吹就結成冰了。所以任何時候，太激進其實很有可能會帶來長期的負面影響。”

而斯科特團隊呢，則非常的隨意，天氣好的時候，就很威猛，那這個時候就會容易出汗，在極端天氣下，出汗就會是一件很恐怖的事情。天氣不好的時候，就睡在帳篷裏，詛咒天氣，抱怨，就跟我們一樣，生意不好做，怪誰？，疫情的原因啊，中美關係啊，員工不給力等等。

我們平常人都會這樣的想法，好的時候，就多幹一點，不好的時候就少乾點，歇一歇。

但王興不認爲這是過冬的好辦法：而是要對困難提前預知，相應的去做準備，去克服。最怕的是，對困難的預估不足，把眼光往更長遠的視角去看，去把既定的目標完成掉。

每天推進30公裏，是阿蒙森團隊能夠不斷成功而且生還的一個非常重要的原則。

讀完這個故事，對於我們的創業者的啓發是什麼呢？

第一：不盲聽盲信：去學習適合我們的，現有的最好的辦法，就像阿蒙森去北極跟愛斯基摩人住一段時間一樣，去做1：1測試，找到最適合我們的辦法，學習最好的辦法，用最牛的工具；

第二：不依賴運氣：把基本盤打好，練好基本功，無論情況好壞，每天堅持前進30公裏。這聽上去很不性感，不是surprise，就是把一件簡單的事情重複做，做得比自己過去好，做得比同行業要好。

王興說：這個事情聽起來似乎很枯燥，但是它其實蘊含着無數的激情。

王興對於什麼是真正的激情做了一下定義。“真正的激情，並不是莫名其妙的不同的變化，而是你做成的事情，你要希望把它做到最好，做到越來越好，要做到比最好還更好，每天越來越好。這是一個很難的事情，但是一個很激動人心的事情，也是非常值得努力的事情。”

在寒冬中前進的創業者，更需要王興所強調的阿蒙森的領導特質：對困難有足夠的估計，無論外界的情況如何變，自身基本盤牢固。對於整個挑戰更有掌控力。