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3月17日，智慧商業服務提供商微盟集團（2013.HK）公佈2019年財報顯示，2019年公司SaaS產品和精準營銷的收入創業績新高，其中SaaS產品收入5.07億元人民幣，增速為46.1%；精準營銷業務毛收入增長至52.8億元人民幣，同比激增111.9%。集團經調整EBITDA（息税折舊及攤銷前盈利）為1.68億元人民幣，同比增長131.1%。 

SaaS切入大客市場   精準營銷渠道獲突破

財報顯示，作為驅動公司營收增長的兩大核心引擎，微盟集團持續提升SaaS產品與精準營銷業務服務能力，並通過戰略合作、投資收購等方式完善智慧商業生態佈局，SaaS產品成功切入線下大客市場，與騰訊等戰略合作伙伴保持緊密合作，精準營銷渠道日益多元化，使得微盟集團繼續在行業保持領先地位。

SaaS業務方面，2019年，微盟集團SaaS業務延續高速增長態勢，SaaS產品付費商户總數近8萬，全年新增2.9萬付費商户，ARPU（每用户平均收入）快速提升至6373元，增幅達18.8%。ARPU快速提升主要是由於微盟集團成功切入線下大客市場，SaaS產品高端用户增多為公司帶來較高的利潤和穩定長期的發展前景。例如，在智慧零售板塊，微盟集團與聯想、夢潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業展開智慧零售合作並取得明顯成效。財報披露，截至2019年12月31日，微盟集團智慧零售商户數量達到1101家，收入佔SaaS總收入8.8%，其中品牌商户達到217家，ARPU12.5萬元。在餐飲板塊，微盟集團的智慧餐廳解決方案亦服務眾多線下知名餐飲品牌。線下大客市場的策略讓公司用户結構從微小客户向中大型轉移，因為大客户付費意願強、生命週期長且相對穩定，從而提高SaaS產品整體續約率。

在精準營銷方面，在2019年中國廣告市場需求疲軟，行業景氣度欠佳的情況下，微盟集團通過深耕垂直行業和區域市場的策略，不斷擴展營銷渠道，使得業務繼續保持高速增長。報告期內，微盟集團為3.4萬餘名廣告主提供精準營銷服務，每廣告主平均開支增長77.4%至15.47萬元。據悉，2019年微盟集團的精準營銷渠道更加多元化，不僅獲得騰訊廣告頒發的多個重點區域牌照、行業牌照和KA全國牌照，在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長。隨着精準營銷與SaaS業務協同發展及向中大客户的拓展，業績保持持續穩定增長。

微盟集團在財報中表示，未來公司會以線下大客作為持續增長的引擎，通過高客單價、高收入佔比、高穩定度來不斷提升公司付費商户的生命週期價值和留存效率，保持ARPU15%左右的增速，進而推動整體業務的高增長。同時，在精準營銷方面，微盟集團將繼續開發騰訊以外的渠道，保持精準營銷業務的快速發展，以精準營銷作為公司的變現方式，支持SaaS業務的長期成長。

全年淨利達3.11億元  小程序概念爆發  

受益於各項業務發展勢頭迅猛，2019年微盟集團實現總營收14.37億元人民幣，較2018年的8.65億元人民幣同比大幅增長66.1%；全年毛利達7.97億元人民幣，較2018年的5.18億元人民幣同比增長54%，超出市場預期。

隨着營收和毛利的大幅增長，微盟集團在2019年實現全面盈利：全年淨利潤達3.11億元人民幣；經調整除息税折舊及攤銷前盈利1.68億元人民幣，較2018年的0.73億元人民幣增長131.1%；經調整淨利潤增幅52.1%至0.77億元人民幣。

作為中國領軍的雲端商業及營銷解決方案提供商，微盟集團的SaaS產品主要基於騰訊微信、公眾號、小程序等提供去中心化的數字商業平台。數據顯示，2019年騰訊的微信小程序達到3億日活量，創造了超過8000億的交易額，較2018年增長1.6倍，其中電商、零售行業呈現爆發式增長，這直接助推了微盟集團SaaS產品的業績錄得大幅增長，成為目前國內眾多SaaS廠商中少數已實現盈利的企業之一。 

加大產業投資併購佈局  持續盈利能力可期

微盟集團上市以來取得的業績高速增長，除了核心業務的高速發展外，也與投資併購佈局智慧商業生態的多項舉措並行有關。

在戰略合作方面，微盟集團與騰訊繼續保持緊密合作，成為騰訊智慧零售官方指定合作伙伴，同時在精準營銷方面與騰訊廣告展開多領域合作，深耕垂直行業和區域市場。此外，微盟集團還分別與匯付天下（1806.HK）、超級導購等在智能支付、導購等方面進行合作，提升產品競爭力和行業影響力。為了加速佈局智慧商業生態上下游產業鏈，微盟集團加快對垂直行業的併購和投資，先後通過投資杭州達摩公司加深在智慧零售板塊的協同，成立兩隻產業基金——微盟軟雲產業基金和南京華映微盟基金，圍繞企業級SaaS服務、數字營銷等相關領域展開投資。

良好的基本面、出色的業績增長讓微盟集團自上市一年以來獲得市場和投資者的一致看好。2019年，微盟集團不僅通過全球發售股票籌集約7.58億港元資金，更是獲得重要股東騰訊的兩度增持，同時在2019年7月完成的11.57億港元配售募資中，吸引了GIC、BlackRock等國際投資者的垂青，彰顯出市場對微盟集團發展前景的信心。2019年9月，微盟集團被納入港股通指數，南下資金的流入讓股東基礎進一步擴大。

展望未來，微盟集團計劃在2020年繼續聚焦智慧商業生態戰略，不斷拓展更多的雲服務品類、加強現有客户的變現能力、加強與騰訊及其它去中心化平台合作、構建微盟雲平台開放合作生態、探索更多的戰略合作關係和收購機會、堅持以去中心化業態為商業賦能。就SaaS業務而言，智慧零售、智慧餐飲等垂直行業仍將是微盟集團2020年的佈局重點。今年2月，微盟集團正式宣佈擬認購餐飲SaaS服務商雅座63.83%股權，戰略控股雅座，此舉將進一步完善微盟集團的智慧餐飲SaaS業務佈局。