市場資訊

最近，新東方旗下東方甄選現象級出圈，股價隨之開啟暴漲模式，業界直呼直播帶貨的盡頭是知識和傳播！這背後，傳統優勢嫁接新興經濟、建立獨一無二“標籤”的底層打法，也為當下的市場提供出新思路及動力。

更值得注意的是，不止是新東方，亦有其他玩家正在以相似的邏輯“顛覆”相關產業，依然印證了那一句：很多行業都值得重做一遍。或許此時同樣應對那些仍在孕育的“新東方”予以更多重視。

本文探討的是跨境電商領域的敦煌網。

跨境電商近年來熱度只增不減，敦煌網作為全球第二大中國跨境出口B2B電商平台，形成了顯著領先優勢。近日，敦煌網旗下MyyShop正式宣佈啟動品牌煥新，傳遞“ALL IN社交”決心。

跨境電商SaaS+海外社交經濟=？

敦煌網給出的答案是社交電商SaaS變現平台。下面，更具體聊聊。

兩個風口交匯出的價值高地

全球市場需求的爆發和“國內國際雙循環”的落實，以及國內電商競爭白熱化等，讓出海成為一種更為普遍、重要的戰略選擇。隨之，中國賣家產生更多的數字化、精細化需求，帶來跨境電商SaaS新增量。

同時，“亞馬遜封號行動”推動跨境電商市場份額的重新分配，尤其是佔據其半壁江山的中國賣家開始轉向國內SaaS建站服務商，共同推動跨境電商SaaS站上風口。

更直觀來看，跨境電商SaaS領域投資熱潮不止，頗受資本青睞。

據統計，僅2022年Q1，跨境電商SaaS領域獲得12起融資，總融資額達數十億元。多位投資人還透露，“投資的熱情讓這個賽道開始變得擁擠，頭部基本上都拿到錢了”。

此外，2020年以來在線購物成為全球性趨勢，全球社交電商得到快速發展。根據埃森哲，2021年到2025年全球社交電商將增長2.5倍，複合增速26%，超全球傳統電商的11%。

而海外社交電商去中心化趨勢已非常清晰，直播、短視頻電商成為新的流量增長點，創作者經濟蓬勃發展。目前，全球擁有超5000萬創作者，越來越多創作者希望建立自己的品牌或店鋪，通過融合創意、社區和商業工具，將粉絲流量轉化為銷量。

正因如此，市場需要社交電商SaaS平台，即建立統一供應鏈和服務體系並把能力開放給流量個體的平台。眾所周知，中國製造在全球有着無可比擬的優勢，有理由認為這將為中國創業者帶來絕佳機會。

也即是説，未來私域流量方均可參與全球貿易，中國工廠、品牌商有望藉藉此打開巨大增量市場，同時也將催生更多新的賣家羣體，反過來促進跨境電商市場規模及對SaaS需求的進一步增長。

MyyShop的核心業務定位（為小B提供一站式供應鏈及營銷履約服務）則充分契合這一趨勢。此次，MyyShop宣佈開啟品牌煥新，極力凸顯社交屬性，亦旨在讓全球龐大、帶有私域流量的羣體直連以供應鏈見長的中國賣家，且不僅提供工具和服務，更圍繞變現，以此提升價值轉化。

那麼，可以視為，MyyShop正踏入跨境電商SaaS、海外社交經濟二者的價值交匯處，精準切入更高潛力的細分賽道，未來充分受益於兩個風口疊加帶來的成長紅利。

“傳統優勢+”建立獨特市場佔位

反觀競爭格局，如上文提到，投資的熱情讓跨境電商SaaS賽道開始變得擁擠，大量相關創業公司湧出的時代，為什麼認為敦煌網旗下MyyShop會是那個“顛覆”者？

這還是要歸因於傳統優勢嫁接新興經濟，以及獨一無二“標籤”。

MyyShop不是一個從0開始的平台，而是在敦煌網深耕跨境電商18年，已形成顯著領先優勢，包括強大供應鏈、大數據與算法優勢，擁有跨境電商全套履約能力的基礎上因應而生的，加之此次開啟品牌煥新，模式進一步優化，即一直在傳統優勢上“做加法”。

現階段，MyyShop已組建了完善的SaaS生態矩陣，包括大數據選品SaaS平台先知AI、社交電商建站平台星移、社交電商智能營銷平台縱橫、跨境物流智慧平台駝飛俠等，也由此切入社交電商各環節“場景”，形成了一站式閉環商業模式，直擊想要玩轉社交電商必須要面對的選品、引流、營銷、履約等諸多痛點。

同時，MyyShop的業務模式不乏差異化優勢，即獨一無二“標籤”，與其他較有代表性的電商SaaS企業如shopify、Weimob均有所不同。

從核心的選品層面來看，shopify提供的是基於銷量的選品工具，Weimob不提供選品工具，而MyyShop的選品工具結合了銷量和社媒熱度，其旗下大數據選品平台先知AI，基於對行業、商品、短視頻、運營多維度大數據的洞察分析，以及提供操作能力，如“爆款一鍵採購”、“紅人一鍵聯繫”等，幫助用户輸出爆款，高效實現數據變現。

早前，MyyShop的業務已增長迅猛，很快躋身行業頭部陣營，或將得益於此進一步形成規模優勢。

2022年Q1，距離MyyShop推出不到兩年，其活躍用户同比增長76.3%；全球範圍合作的網紅博主突破11萬，沉澱商品超226萬，相關短視頻播放量突破1000億。並且，預計MyyShop年內可帶動交易額4億美元以上，3年內可達10億美元規模，同時活躍用户數量將會突破百萬。

這些，也綜合構成了MyyShop業務能力與價值的獨一無二。圍繞全球超5000萬創作者變現並連通中國供應鏈的大生意，以及具備差異化的商業模式，真正使得MyyShop與市面上絕大多數跨境電商SaaS產品區別開來。