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近日，匯通達公佈2023年年度業績，收入穩中有升，淨利潤大增。在宏觀經濟換擋降速期間，2023年匯通達主營業務逆勢上揚，再次驗證其商業模式的有效性。

匯通達成立於2010年，背後的投資方包括阿里巴巴、國投創益、國調基金等機構，2022年於香港交易所主板上市，證券名稱及代碼為：匯通達網絡(09878.HK)。

公司是中國領先的產業互聯網公司，利用數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店。2023年公司位居"中國企業500強"榜單第301位。

2023年淨利潤大幅上升，行業龍頭優勢再顯

財報顯示，匯通達2023年業績錄得不錯的表現，各項指標逆勢上升。

2023年公司收入達824.3億，同比上年穩中有增。得益於公司的"5+賦能"的創新模式，公司新增服務的會員店數量大幅提升15%，超23.7萬家；SaaS+會員店數同比增長16%，超13.1萬家；付費SaaS+會員店數同比增長62%，超4.8萬家。同時公司進行產業模式創新升級，在產業鏈端，年內獲得不錯的表現。

淨利潤方面，公司表現非凡，在降本提質上，有着長足的效果。2023年公司淨利潤達6.97億，同比增長25%；歸母淨利潤達4.48億，同比增長42%。

深耕行業十餘年之後，公司的規模化經營效應不斷增強，成本費用和期間費用得到優化。同時，2023年公司經營性現金流達4.7億，連續5年正流入，預示着公司的下沉零售業務發展持續性很強，資金流動性特別強勁。

另一方面，作為觸達消費者的終端零售店——鄉鎮夫妻店，被譽為零售市場的"神經末梢"。而服務於"神經末梢"的匯通達，提供專業且高效的服務，幫助夫妻店連接消費者，這對公司的運營效率提出了很高的要求，如今成為行業第一，證實了企業內部運營效率的高效。

新增會員店數量同比增長15%，"5+賦能"戰略大顯身手

2023年頭豹研究院聯合沙利文發佈了《2023年中國下沉市場零售行業ToB服務白皮書》。白皮書顯示，中國下沉零售市場規模在2022年達到了17.6萬億元，體量約是高線城市零售市場的4倍，且整體增速快於高線城市。

人口規模上，下沉市場人口占中國整體人口的71%。匯通達所在的下沉零售toB服務的市場規模，由2017年34,530億元增長至2022年62,390億元，複合增速達到12.6%。未來下沉零售市場ToB服務有望進一步增長，該白皮書預計，2027年市場規模達到93,910億元。

換一句話來説，這個市場水大魚大，行業增長空間巨大，處於藍海市場。作為服務鄉鎮夫妻店的產業互聯網公司，匯通達將會享受到行業貝塔帶來的成長優勢。

匯通達圍繞着會員店(鄉鎮夫妻店)為中心，通過"平台+會員店"的核心模式下，進一步構建服務農村消費者的"門店SaaS+平台"的智能零售服務，以及服務供應鏈、產業鏈的"B2F定製"的智慧供應鏈服務平台。

報吿期內，公司新增服務的會員店數量同比增長15%，主要得益於公司2900多名鐵軍的線下服務、匯通達模式在鄉鎮市場的口碑相傳，以及3大資源創新整合。

依靠着公司獨創的"5+賦能"特色服務，在鄉鎮公司全年開展大型促消費活動超450場，帶動銷售額增加超117億元；依靠公司的"達人鐵軍"團隊，全年培訓店次超5萬家，活動覆蓋店次超6萬家；在數字化提效方面，公司全面升級了以"千橙掌櫃"為中心的零售行業軟硬件一體化解決方案，系統掌握門店經營管理的ERP、收銀、連鎖、新零售、支付，並融合數據分析，運營管理和營銷推廣等功能，提升會員店經營管理效率。

多種舉措之下，會員粘性明顯增強。2023年aaS+會員店數同比增長16%，超13.1萬家；付費SaaS+會員店數同比增長62%，超4.8萬家。會員店的單店平均採購額，從上一年度的25萬元提升至35萬元。

結語

作為一家產業互聯網平台，匯通達主要服務下沉市場的零售行業，為鄉鎮夫妻店等提供數字化技術和供應鏈能力賦能服務。該公司整合了產業會員和零售會員，構建了線上線下相融合的產業服務平台，覆蓋了多個品類和行業,服務質量較好，獲得上下游客户的諸多好評。

匯通達擁有品質保障的貨源，涵蓋多個產業，同時通過SaaS+服務幫助門店實現輕量化運營，提升經營效率，還提供顧客信息管理功能，助力精準營銷。

正是依託先進的數字化技術、大量的流量和豐富的數據資源，匯通達會員粘性明顯增強，2023年獲得不錯的業績。此外，匯通達還獲得了多項榮譽和獎項，如在格隆匯"金格獎"——大中華區卓越上市公司評選中，匯通達榮獲"2023年度投資價值獎"等，這些也從側面證明了該公司在行業中的實力和口碑。